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胡嘉烈,颠覆经商理念的南洋商业巨子

发布日期:2017-08-03访问次数: 字号:[ ]

胡嘉烈,民族工商业家、新加坡著名华商、南洋商业巨子、立兴申庄公司的创始人。1935年,在新加坡创办立兴企业公司,经销汽油灯,又在南洋拓展业务,并在上海设有立兴申庄,以后逐渐囊括上海各家汽灯厂产品销售。后来,还在新加坡开设了五金制造厂,经营业务遍及印度尼西亚、泰国、英国、香港、加拿大等地区,遂逐渐成为新加坡巨商。他热衷办学,并与陈嘉庚,胡文虎三人齐名,有着“办学三贤”的美誉。

  良好教育背景

  助其闯荡商界

  胡嘉烈,1911年出生于浙江省宁波市鄞县茅山乡胡家坟村一个商人世家。他的祖父胡开泰长期在邻近的慈溪经商,曾担任慈城里最大的酿造企业冯恒大酱园的经理达数十年之久,并一度被推选为慈溪县商会会长。胡嘉烈的两个弟弟分别在宁波、上海的商店担任协理、经理之职。胡嘉烈的父亲胡善教则跟着祖父四处经商。

  胡嘉烈8岁的时候,进入本村文山小学读书。初小毕业后,便随着父亲寓居在慈城,就读于上海钱业巨子秦润卿所办的慈城普迪一小,并在该校毕业。文山小学和普迪一小,都以办学严谨,教学质量高而远近闻名。由于教学质量高,学生毕业后还由秦润卿等校董为其介绍职业。尽管后来胡嘉烈没有继续升学,但良好的教育背景使他日后掌握了许多文化知识,这无疑为他闯荡商界打下了一定的基础。

  1924年,胡嘉烈小学毕业。按例,他完全可以进入冯恒大酱园学生意,以便就近得到亲人的点拨和照应。但深谙商场之道的胡开泰却打破了这一惯例,他认为“吃得苦中苦,方为人上人”。他决定让小孙子去跑码头,见世面,到外面的世界去经受锻炼。经过时任上海彩文号经理的叔祖胡三泰辗转委托,胡嘉烈离开了祖国故土,前往远离故乡和亲人的新加坡闯荡。当时,鄞县南乡姜山胡家坟一带,已经有人在时称南洋的新加坡一带从事洗衣、成衣、餐馆等行业,于是年仅14岁的胡嘉烈也加入到当时闯南洋的行列。他从做学徒开始,积累经验,不耻下问。刚来到新加坡的时候,胡嘉烈在采章文具店学生意,三年后满师,可是后来因与师傅发生龃龉,便回到了上海。次年,胡嘉烈决心重返新加坡,很快就受聘于万兴国货公司,后来还担任司理一职。

  靠汽油灯

  在新加坡起家

  所谓“三把刀子闯天下”,清末民初闯荡南洋的宁波人多是以上述的洗衣、成衣、餐饮为业,但在商场上滚爬了十年的胡嘉烈却另外发现了商机。1935年10月,他以历年的积蓄为资本,独资开设了立兴企业公司,经营汽油灯购销业务。那时的汽油灯这一照明器具,在现在已是难觅踪迹,但在电灯未曾普及的时代却十分盛行。它以煤油为燃料,以特制的纱罩作为灯具,煤油注入灯池后,用人工打气,使油受压气化,经螺旋状管子喷出,然后点燃纱罩,使之发光。这种汽油灯常用于婚丧大事及戏场、店堂、学校等公共场所,是当时东南亚各地普遍需要的商品。胡嘉烈正是看中这一行业所带来的商机,于是当机立断在上海随即设立“立兴申庄”,作为立兴企业公司驻沪采办机构,负责向上海天光汽灯制造厂等厂家订货、采购业务,并运往新加坡销售。由于适销对路,货一运到,即被抢购一空,常有供不应求之势。胡嘉烈抓住了有利时机,指示“立兴申庄”,包销上海龙华、五华等几家汽灯厂的全部产品,统一标上“天光”的牌子,运往新加坡出售,此举获利颇丰。两年后,他就在新加坡独资创办起了五金制造工厂,自行生产“蝴蝶牌”、“星牌”、“箭牌”等各种牌子的汽油灯、煮食炉(打气炉)等,交立兴公司虿批、门售。由于胡嘉烈商机敏捷,深谋远虑,又脚踏实地,凡事都亲力亲为,使得立兴公司的业务蒸蒸日上。经过几年的苦心经营,胡嘉烈在事业上取得了很大成功。到40年代时,立兴企业公司已经在上海、香港、东南亚及英国、加拿大设立了分支机构,开始名震四方。

  事业上的成功并没有使胡嘉烈忘乎所以,当时气焰嚣张的日本侵略者已踏遍了大半个中国。胡嘉烈清醒地意识到新加坡不会是世外桃源,他预测战火必然要蔓延到东南亚一带。为了防患于未然,他预先采取了应变措施,指示分支机构分散隐藏;同时又主动出击,看准时机收购贬值的外币、地产,等待时局稳定时再行抛售。由于采取了这些相应措施,当1941年底太平洋战争爆发,日军攻入南洋各地时,胡嘉烈不但没有受到任何损失,反而还大获其利,这充分显示了胡嘉烈过人的胆识与商业才能。

  抗战胜利后,胡嘉烈在新加坡的业务范围不断扩大,并从单纯的贸易逐渐转向工贸结合,执新加坡国际贸易之牛耳,胡嘉烈也成了新加坡工商界的名人。

  善于经营

  使他成为南洋侨领

  纵观胡嘉烈一路走来的经商之路,方方面面都能体现出他的睿智经营。胡嘉烈善于寻找并把握机会,他有着极强的环境适应能力,他常以生意为立足点,即使面对陌生的环境,也能够寻找合适的发展机会。他十分重合同、守信用,答应了别人的事情就一定会做到,签订了的买卖交易,就一定会履行,因而,在十里八街,提起胡嘉烈的名号,商家都愿意与他做生意。胡嘉烈深谙经商之道,他认为要做好生意,必须知己知彼,绝不能盲目从事。为了做到这一点,胡嘉烈除了正常的传授员工知识外,还特别组建了一支消息小队,形式就和现在的市场信息搜集员差不多。他还规定这一小队的成员必须要学会用外语交流,在新加坡、香港,除了说中国话的人以外,还有很多操着流利英语的华裔或是外商,而往往他们掌握的市场信息才是第一手的,如果语言不通,就等于白白的放弃了一个获得消息的良好渠道。因此,胡嘉烈要求他的这支小队的员工要会说英语,有的员工往往精通三国以上的语言。这样一来,要跟对方做生意,就不用担心不会使用对方的语言,不能及时地把握对方的思维趋向,也就可以迅速而准确地对生意做出正确的判断了。

  胡嘉烈还别出心裁的总结出了经商九大忌,并把它作为规矩,让员工熟记于心。一忌坐门等客。经商不跑不活,商品市场瞬息万变,商品交换讲求时效性,卧门难睹客。只有跑动,才会获得市场信息,找准机会,方能盈害;二忌没胆量。胡嘉烈认为只要有七分掌握便可放手去做,余下的三分掌握则要靠事先计划和后期准备,有了十足的把握,就不要错失良机,要知道经商中探囊取物也是一个门道;三忌商品越贵越不卖。商品不可能只跌价不涨价,贵到一定水平,只要赚钱即售,无论赚多赚少皆要满意,若坐等高价,十有八九要吃亏;四忌把钱存起来。赚了钱后不能只顾着享乐,要让钱生钱,把钱投资到利好的项目中去,扩展经营范围,让事业更上一层楼;五忌佳高鹜遥。看不起小标小利,想一口吃个胖子,这样永远也发不了大财。只有从小到大,聚沙成塔,一步一步地走,最后才能爬上财产的高峰;六忌酒香不怕巷子深。很多人只重视出产而不留神倾销,以为产品好了,自然会有人慕名而来,这是被动的销售手腕。只有自动拉客,扩展影响,才能多销而盈大利;七忌人家咋干咱咋干。缺少发明精神,总跟在他人身后,被人牵着鼻子走,别人把利发完了,你再干就获利甚少甚至是一无所得。只有领先一步占据市场,才能获得胜利;八忌热信息热处置。得了热点信息,就急急忙忙的采取行动,事前不做好充分的准备,打无把握的仗,那么则败多胜少。只有认真剖析研讨市场以后,方能上马;九忌厚利销卖。销售商品只看卖出的多少而不注重质量,利厚价高往往令人望而生畏,成果厚利销少。只有把利看得轻些,价钱公道才会有源源不断的客流量,厚利多销方能赚大钱。正是凭借这些经商门道,才使得胡嘉烈成为了南洋的华侨首领,他的成功例子也值得后代经商的人借鉴。

  长期经商南洋的胡嘉烈“秉性慷慨,热心公益”。不仅素为同乡敬仰,而且在新加坡也享有盛名。胡嘉烈对故乡倾注了无限的深情。1941年,他在家乡设立慈善机构片云堂,兴办救贫事宜,规定凡胡家坟村生活困难者,每年给予稻谷500斤;在花园村,以仅收10%市场粮价的价格,贱卖给贫民。这项救济善举历时20余年,到1962年才因故终止。至于对贫苦亲属的接济,则一直不曾中断。至今,胡家坟、花园两村老人提起此事,都赞不绝口,称他是故乡的“及时雨”。

  60年代后,胡嘉烈又在香港、新加坡、印尼设厂,由其女胡兆慧、其子胡兆兴分别掌管香港、新加坡两地业务。自己则频频往来于香港、新加坡之间,总揽一切事务。

  1977年6月,胡嘉烈赴香港公干,突发心脏病,后经医治无效病逝于香港。

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